商圏調査

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新規出店の際に必要な売上計画の分析手順の一例を紹介します

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出店地の立地条件調査

地理的条件

例えば

  • ・市の東部に位置し、住宅開発が進み近年人口が増加している
  • ・南北を川に挟まれている
  • ・幹線道路に面している
商圏人口
  • ・世帯数
  • ・人口総数
  • ・年齢構成
商圏人口特性の調査

GISを使って商圏人口の特性を調べる

競合店の調査
  • ・競合店の位置
  • ・売り場面積、駐車場数、販売額
  • ・営業時間
  • ・商品力の強さ、弱さ
  • ・マインドシェア
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需要予測

出店地での商圏で、潜在的な需要がどれだけ見込めるか計算していきます。潜在需要額の計算は次のようになります。

潜在需要額＝商圏内人口×一人当たりの平均支出額

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売上計画（目標売上額の計算）

目標売上額＝一人当たりの平均支出額×商圏人口×目標シェア

目標シェアは、クープマンの目標値から自店の商圏環境や売上計画を基に設定します。

※一人当たりの平均支出額は、家計調査年報から算出します。